联想手机上市策划

发布于:2021-07-26 10:43:37

非凡体验 魅力沟通
联想手机G808上市推广案 联想手机G808上市推广案

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一、目录
二、背景 目标 公关与促销 广告物料的支持 配合上市与推广的媒体方向 推广案总结

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一、背景
联想手机品牌刚刚建立,需 联想手机品牌刚刚建立,

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目标:促销,让传播落地;造势, 目标:促销,让传播落地;造势, 让
售点展示 销售指导 公关促销 零售推广

帮助店员提高销售技巧和产品 idea-p wer 知识,以便更有效地向消费者推广产 知识, 品,增加销售业绩 让消费者充分了解产品特点, 让消费者充分了解产品特点, 激发购买兴趣, 激发购买兴趣,提高购买欲

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7月:

售点展示:提供广告POP及摆放守则 售点展示: 海报--贴于店内,高度以可以目视为准 海报--贴于店内, --贴于店内 挂旗--挂于屋顶,可以看到两面 挂旗--挂于屋顶, --挂于屋顶 立牌--放置于店门口或店内显著位置 立牌--放置于店门口或店内显著位置 -- 折页及折页架--放置于柜台显著位置,吸引消费者索取折页 折页及折页架--放置于柜台显著位置, --放置于柜台显著位置 手机模型与说明卡--放置于柜台内 手机模型与说明卡--放置于柜台内 -- 柜台展示架--放置于柜台显著位置 柜台展示架--放置于柜台显著位置 -- 横幅--悬挂于店内 横幅--悬挂于店内 -- 灯箱--放置于店内显著位置 灯箱--放置于店内显著位置 -- 销售指导:<店员指导手册> 销售指导:<店员指导手册> :<店员指导手册 内容架构:产品概述 内容架构: 主要消费群分析 主要卖点(包含同档产品功能介绍) 主要卖点(包含同档产品功能介绍) 常见用户问题解答(销售规范用语) 常见用户问题解答(销售规范用语)

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公关活动操作
广告主题:聆听天籁,体验联想G808 广告主题:聆听天籁, --买手机赠音乐会票,还可参加幸运大抽奖 --买手机赠音乐会票, 买手机赠音乐会票 时间: 即日起-10月底 时间: 即日起- 区域:在一类地区选3-5个目标消费群较集中的城市 区域: 建议:北京、上海、广州、成都、沈阳或大连、 建议:北京、上海、广州、成都、沈阳或大连、 方案:买联想G808手机,即可获赠音乐会票,同时填写用户信息表,寄至 手机,即可获赠音乐会票,同时填写用户信息表, 方案: 指定地点,还可参加幸运大抽奖。 指定地点,还可参加幸运大抽奖。 一等奖10名:联想笔记本电脑一部 二等奖20名:联想数码相机一部 三等奖30名:联想数码听一部 纪念奖500名:联想手机电池一块

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促销活动操作
1)配合公关活动,在巡演城市结合渠道购买,以赠送门票作为促销手段, 配合公关活动,在巡演城市结合渠道购买,以赠送门票作为促销手段,

配置相关的宣传册与节目单。 配置相关的宣传册与节目单。
2)抽奖活动: 抽奖活动:

主题: 自由沟通 主题: 时间:9月、10月 时间:

体验联想

区域:全国一、二、三类地区联想指定专卖店 区域:全国一、

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上市引销阶段
主题: 主题:
时间:7月下旬,市场引销期约历时15天 时间: 月下旬, 理由:考虑到市场铺货不全、经销发动不足等原因,以引销作为上市期和 理由:考虑到市场铺货不全、经销发动不足等原因, 调整期。 调整期。 区域 内容: 内容: ? 投放产品上市消息,媒介频次高 投放产品上市消息, 目标: 目标: 预算: 预算:

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上市引销阶段
? 产品上市期存在诸多不稳定因素,采取边打边建原则。 产品上市期存在诸多不稳定因素,采取边打边建原则。
可行性分析 ? 辅助新品上市铺货,加大对经销商的拉动。 辅助新品上市铺货,加大对经销商的拉动。 ? 针对消费市场迅速形成话题,推动市场热潮。 针对消费市场迅速形成话题,推动市场热潮。

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成长时段(A段) 成长时段( 段

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公关活动操作

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促销活动操作
活动安排: 活动安排: 从2002年8月1日至10月31日期间,凡购买联想GT808手机银、蓝、红色任意 日期间, 手机银、 一款均可获赠精美手机座或名片夹一个 在赠品包装中含有抽奖卡一张,获奖者可到联想指定地点领取奖品 在赠品包装中含有抽奖卡一张, 一等奖10名:联想笔记本电脑一部 二等奖20名:联想数码相机一部 三等奖30名:联想数码听一部 纪念奖500名:联想手机电池一块 目标:以精美、实用的赠品吸引消费者购买,并以全国性的持续抽奖活动 目标:以精美、实用的赠品吸引消费者购买,

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促销活动操作
预算: 预算: 可行性分析: 可行性分析:

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8

产品成熟时段(B段) 产品成熟时段( 段

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促销活动操作
主题: 主题: 时间: 时间: 区域:全国9省,每省5个城市 区域: 活动安排: 活动安排: 目标: 目标: 预算: 预算: 可行性分析: 可行性分析:

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产品引退时段( 段 产品引退时段(C段)

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促销活动操作
主题: 主题: 时间: 时间: 区域 活动安排: 活动安排: 目标: 目标: 预算: 预算: 可行性分析: 可行性分析:

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引动促销区域
全国按经销商划分五大区。 全国按经销商划分五大区。 每区重点支持2-3个二级城市,辐射覆盖区内其他城市。 个二级城市,辐射覆盖区内其他城市。 首先强调覆盖率,谋求在联想G808知名度迅速提升的基础上,对联 首先强调覆盖率, 知名度迅速提升的基础上, 想G808的高认知率。 的高认知率。 特别区域: 特别区域:

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配合上市与推广的媒体方向

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户外媒体
注重对城市主要路段的覆盖。 注重对城市主要路段的覆盖。 采取品牌广告与促销广告互换发布的形式,吸引、刺激消费群注意。 采取品牌广告与促销广告互换发布的形式,吸引、刺激消费群注意。

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软性公关文章

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店头宣传品
针对陈列柜台里: 针对陈列柜台里: 大台牌、《魅力沟通手册》、产品折页。 大台牌、《魅力沟通手册》、产品折页。 、《魅力沟通手册》、产品折页

让有兴趣的消费者详细了解活动情况: 让有兴趣的消费者详细了解活动情况:

针对店内墙壁或外墙: 针对店内墙壁或外墙: 海报、长条海报。(各2张/店) 海报、长条海报。(各 。(

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设计方向
A段:以上市信息为主,促销信息为辅。 以上市信息为主,促销信息为辅。 B段:以促销信息为主,产品信息为辅。 以促销信息为主,产品信息为辅。

利益支持点: 利益支持点: 情感支持点: 情感支持点: 设计调性:精美、时尚、醒目 设计调性:精美、时尚、

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特别提示: 特别提示:动态处理方法
当上市期启动销售低于预期,可以把A段前移。 当上市期启动销售低于预期, 段前移。 当铺货完成后,竞品有相应举措时,可以把B段前移,并且延长活动 当铺货完成后,竞品有相应举措时, 段前移, 周期。 周期。 加大新闻发布会的炒作力度,形成对经销商的信心支持。在各地的 加大新闻发布会的炒作力度,形成对经销商的信心支持。 上市发布不要孤立看待成一场SHOW,而应形成公关营销。 而应形成公关营销。

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广告物料支持

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售点大台牌
功用: 功用: ? 供经销商向消费者解说时,形象地展现功能。 供经销商向消费者解说时,形象地展现功能。 ? 将功能生动化,使之易记、易了解掌握。 将功能生动化,使之易记、易了解掌握。 形式: 形式: ? 立式长方形,大气。 立式长方形,大气。

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联想魅力沟通手册
功能:G808销售培训手册 功能: 目的: 目的:
?让消费者充分了解产品特点,激发购买兴趣。 让消费者充分了解产品特点,激发购买兴趣。 ? 作为联想G808销售教材,对主要零售商进行培训,帮助销售人员提高 销售教材,对主要零售商进行培训,

销售技巧和产品知识,以便在全国范围统一宣传口径,从而更有效地向 销售技巧和产品知识,以便在全国范围统一宣传口径, 消费者推广产品,提高购买欲。 消费者推广产品,提高购买欲。

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联想魅力沟通手册 内容架构
联想G808产品概述 产品知识
? ? ?

主要卖点 主要功能 其他功能

销售提示
? ?

消费者描述及功能* 销售情景Q&A
主要卖点

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联想魅力沟通手册
? ?

功能阐述 手机小常识

可选配件 技术参数速查

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名片夹
功用: 功用: ? 供消费者在高档场合任意使用。 供消费者在高档场合任意使用。 ? 鼓励消费者使用,形成有机传播源,传递品牌信息。 鼓励消费者使用,形成有机传播源,传递品牌信息。

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促销卡
功用: 功用: ? 快速传递促销信息。 快速传递促销信息。 ? 让消费者收*鹄矗黾悠放频募且淞舸妗 让消费者收*鹄矗黾悠放频募且淞舸妗 形式: 形式: ? 结构精心、轻巧。 结构精心、轻巧。

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外包装(普通型) 外包装(普通型)
功用: 功用: ? 与竞品形成明显的差异化区分。 与竞品形成明显的差异化区分。 ? 暗示产品的档次感。 暗示产品的档次感。

形式: 形式: ? 色调明快、整体感和谐、时尚但含蓄。 色调明快、整体感和谐、时尚但含蓄。 ? 落落大方。 落落大方。 ? 充分考虑到制作工艺的方便性、实用性。 充分考虑到制作工艺的方便性、实用性。

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产品折页
功用: 功用: ? 将产品功能以消费者容易理解的角度出发,进行适度的转换。 将产品功能以消费者容易理解的角度出发,进行适度的转换。 ? 在与消费者的沟通中,传递主要的产品信息。 在与消费者的沟通中,传递主要的产品信息。 形式: 形式: ? 别致、有设计韵味。 别致、有设计韵味。 ? 图文并茂的形式,极大方便阅读。 图文并茂的形式,极大方便阅读。

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促销员服装
功用: 功用: ? 供促销员在面对消费者时使用。 供促销员在面对消费者时使用。 ? 体现品牌形象。 体现品牌形象。 形式: 形式: ? 服装有多种颜色方案。 服装有多种颜色方案。 ? 建议: 建议:

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提案总结
对物料的使用,做出明确区分。以可执行性为前提。 对物料的使用,做出明确区分。以可执行性为前提。 创意设计调性统一,同时也保证了资源运用最大化。 创意设计调性统一,同时也保证了资源运用最大化。 呈现效果可以实现鲜明品牌差异。 呈现效果可以实现鲜明品牌差异。

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运用整合传播
品牌广告 传播和累积品牌核心 价值,建立品牌形象 和偏好 产品广告 传播和累积产品应用 价值,建立品质形象

联想G808 非同凡响 弦动我心
公关宣传 传播和累积企业的理念 与实力的印象,建立良 好的商誉和公共形象 内部传播 通过严谨规范地执行企业 识别系统,促进规范化思 维,加强向心力

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不同对象的不同传播工具
透过传播工具影响不同对象以帮助达成市场目标

潜在用户

现有用户

合作伙伴 供应商、经销商

内部员工

其它相关单位

提升偏好 引导需求 广告、促销 公关、DM

感受更多的服务 提高忠诚度 广告、服务 公关、DM

加强信任 增强协助 公关、DM 广告影响

建立共识 增加士气 培训 广告影响

增强信心 舆论支持 公关 广告影响

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我们期待着 第一声号角的吹响…... 第一声号角的吹响


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